Information zu aktuellen Themen
In dieser Rubrik lesen Sie Aktualitäten rund um die Unternehmensnachfolge, Projekte oder Neuigkeiten über unsere Dienstleistungen. Diese Rubrik wird regelmässig aktualisiert.
Strategische Partnerschaft
Wir sind mit der Strafin Gruppe aus Basel eine strategische Partnerschaft eingegangen. Ziel dieser Partnerschaft ist der geografische und fachliche Ausbau der Nachfolgeberatung. Geografisch, indem der Wirtschaftsraum Nord-West-Schweiz aktiv bearbeitet wird. Fachlich, indem wir zusammen mit Strafin auch weitere Dienstleistungen wie die Durchführung von Due Diligences, Unternehmensbewertungen und Finanzierungen anbieten können.
Neue Publikationen
In der Dezember-Ausgabe 2011 erscheint in der Gewerbezeitung für den Kanton Zürich (Zürcher Wirtschaft) im Rahmen des Themas „Nachfolge“ ein Artikel von uns, den Sie hier lesen können.
Rückblick auf Veranstaltungen
Am 17. November 2011 haben wir am Textilforum im Seedamm Plaza über das Thema „Nachfolge - optimal umgesetzt“ gesprochen.
Am 20. Januar 2011 führten wir zusammen mit KMU Swiss bei der Firma Mega Mechanische Werkstatt AG in Rieden / Baden einen Anlass durch. Für die Firma Mega haben wir die Nachfolge arrangiert. Die Aargauer Zeitung hat online einen Artikel dazu aufgeschalter, den Sie hier abrufen können.
Bei der Nachfolgeregelung wichtig: Die Interessen der Parteien auf einen Nenner bringen
Bei jeder Nachfolgeregelung, ob familien-intern oder -extern, sind die Interessen der Parteien auf einen Nenner zu bringen. Und zwar, bevor man über die Finanzen spricht. Leider wird diese Verhandlungsfolge nicht immer eingehalten. Mit der Folge, dass man Zeit und Geld verliert, weil man sich in den Transaktionspreis verbeisst und erst danach merkt, dass man die anderen Interessen nicht unter einen Hut bringen kann. Deshalb müssen wir all jene, die bei unseren Projekten als erstes nach der Bilanz fragen, gleich enttäuschen. Es ist für uns wichtig, herauszuhören, weshalb jemand diese oder jene Firma kaufen will, bevor wir gleich in die Zahlen steigen.
Wer mehr über dieses Thema erfahren möchte, dem empfehlen wir das Buch „Das Harvard-Konzept“ von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton.
Wie läuft es auf dem Nachfolgemarkt?
Die Medien wiederholen mit schöner Regelmässigkeit, dass innerhalb der nächsten fünf Jahre 70’000 oder mehr Unternehmen eine Nachfolge brauchen. Das ist statistisch betrachtet korrekt. Kaufinteressenten wundern sich darüber, wo denn diese vielen Unternehmen zu finden sind. Dabei geht vergessen, dass in diesen hohen Zahlen alle Firmen, auch Restaurants, Gewerbebetriebe und Kleinstunternehmen im Dienstleistungsbereich (Grafiker, Innenarchitekten usw.) enthalten sind. Solche Firmen können kaum verkauft werden und reduzieren deshalb das Angebot deutlich. Dann fallen ebenso die familien-internen Nachfolgen und jene an Mitarbeitende (Management-buy-out) weg. Für zahlreiche Unternehmen hat sich das Umfeld so stark verändert, dass diese nicht mehr zu verkaufen sind. Reduziert man die statistisch korrekte Anzahl Firmen um alle diese Fälle, bleibt jedes Jahr nur noch ein kleines Kontingent an verkaufsfähigen Firmen, welche z.B. für Führungskräfte mit bester Ausbildung geeignet sind. Dank unserem Netzwerk kommen wir immer wieder an neue interessante Projekte heran. Leider immer noch zu wenig, um alle unsere geschätzten Kaufinteressenten bedienen zu können.
Fazit: Die Suche nach dem geeigneten Unternehmen ist ein professioneller Prozess, für den wir gerne zur Verfügung stehen.
Nachfolgecheck
Gemeinsam mit dem Portal KMU Ratgeber - www.kmuratgeber.ch - haben wir einen Nachfolgecheck entwickelt, mit welchem anhand wichtiger nicht-finanzieller Kriterien die Nachfolgefähigkeit eines Unternehmens abgebildet werden kann. Es geht dabei nicht um eine wissenschaftliche Genauigkeit, sondern um die Sensibilisierung für Aspekte, welche bei einer Nachfolgeregelung eine Rolle spielen (können). Lesen Sie zur Einführung unser Musterprofil.
Lesetipp
Erben in Familienunternehmen
Branchenhandbuch 2011 der Credit Suisse
Standortfaktoren für den Immobilienmarkt der Credit Suisse