Sie wollen Ihre Firma verkaufen und suchen einen geeigneten Nachfolger für Ihre Firma? Unsere Expertinnen und Experten stehen Ihnen zur Verfügung!
Das eigene Unternehmen verkauft man in der Regel einmal im Leben. Auf dem Weg vom Startschuss bis zur Vertragsunterzeichnung gibt es zahlreiche Weichen, welche richtig zu stellen sind. Als Nachfolgeberater mit langjähriger Praxiserfahrung kennen wir die Kriterien, welche für die erfolgreiche Nachfolge notwendig sind. Dank unseren zahlreichen abgeschlossenen Transaktionen wissen wir, wie ein Unternehmen darzustellen ist und wie auf die Argumente der Kaufinteressenten einzugehen ist. Im Mittelpunkt der Verhandlungen steht das weitere Bestehen des Unternehmens als System und erst anschliessend der Preis. Anderseits kennen wir den Nachfolgemarkt sowie die Anforderungen und Erwartungen potentieller Käufer.
Als neutraler Berater ohne emotionale Bindungen können wir unsere Fachkompetenz in den Prozess einbringen und so sowohl Verkäufer als auch Käufer bei dieser anspruchsvollen Aufgabe begleiten. Unsere Dienstleistungen bauen auf ein drei Phasensystem auf.
Phase I: Verkaufsvorbereitung ● ● Fit for Sale
- Festlegung des marktgerechten Preiswertes und Verkaufsoptionen
Gemeinsam mit dem Verkäufer werden die Ziele der Nachfolgeregelung festgelegt. Das Unternehmen sowie die zukünftige potentielle Marktausrichtung wird analysiert und bewertet sodass eine markgerechte Preiserwartung anhand der Finanzen, Potenziale und Risiken festgelegt werden kann.
- Erstellung der Verkaufsunterlagen
Zur Unterstützung der Transaktion werden Verkaufsunterlagen erstellt sowie sämtliche notwendigen Dokumentationen zusammengestellt, denn meist braucht nicht nur der Käufer transparente Unterlagen sondern auch weitere Parteien wie Banken, Anwälte etc.
- Definition des Nachfolgerprofils
Zur Unterstützung der Käufersuche erstellen wir gemeinsam mit dem Verkäufer ein ideales Nachfolgeprofil erstellt. Ein rasches gegenseitiges Verständnis zur Abwicklung des gemeinsamen Projektes ist zum Vorteil beider Parteien.
Phase II: Verkaufsabwicklung ● ● Fit Together
- Suche und Identifikation der potenziellen Nachfolger
Die Nachfolgesuche kann mittels unterschiedlichen Kanäle erfolgen. In Rücksprache mit dem Verkäufer wird die Suchstrategie entsprechend festgelegt. Nach einem ersten Screening erstellen wir eine erste Kandidatenliste. Die folgenden Gespräche werden zwischen dem Verkäufer und den Kandidaten durchgeführt.
- Begleitung der Due-Diligence
Haben sich Verkäufer und Käufer auf der persönlichen Ebene gefunden, geht es darum das Kaufobjekt zu prüfen. Die Due-Diligence dient dem Käufer dazu eine ausführliche Risikoprüfung des Kaufobjektes durchzuführen und so den Verkaufspreis zu verifizieren.
- Begleitung der Transaktionsvereinbarung und Vertragsverhandlung
Sind sich Verkäufer und Käufer über die Nachfolge einig, starten in der Regel die intensiven Gespräche bezüglich Transaktionsvereinbarung und Vertragsbedingungen. Diese Auseinandersetzung ist nicht nur wichtig sondern auch notwendig, denn nur so werden die Parteien eine für alle passende Vereinbarung finden.
Phase III: Verkaufsabschluss ● ● Fit for Handover
- Vorbereitung der Übergabe
Wenn die Aktien oder Anteile übergeben werden, fängt die nächste schwierige Phase an, denn um das Potential des Unternehmens soweit als möglich intakt zu halten, ist eine erfolgreiche Übergabe des operativen Betriebes von grösster Wichtigkeit. Dabei geht es darum den neuen Käufer dem Unternehmen vorzustellen und in die Firma zu integrieren. Dabei sind Verkäufer und Käufer gefragt auch hier Hand in Hand zu arbeiten, indem sie gemeinsam den Übergabeplan ausarbeiten.
