Management Buy-outs / Buy-ins – wenn Fachkräfte übernehmen

Planen Sie den Verkauf an einen oder mehrere Mitarbeiter? Oder haben Sie eine qualifizierte Person eines anderen Betriebes im Auge? Auch in diesem Fall empfiehlt sich ein geführter Prozess.

Analog dem ordentlichen Verkaufsprozess sind zahlreiche Themen zu klären. In der Hektik des Tagesgeschäftes fehlt häufig die Zeit, diese gründlich zu diskutieren.

• Vieles ist ähnlich: Auch bestens bekannte mögliche Käufer sollten auf Herz und Nieren geprüft werden. Dies auch im Interesse der Käufer selbst. Neben dem «Wollen» muss auch das «Können» gegeben sein.

• Unternehmensbewertung: Ebenfalls zentral. Die Bewertung muss fair und realistisch sein. Der oder die Käufer sollten sich zuerst eine eigene Meinung bilden. Auch dies gehört zu Fähigkeiten zukünftiger Unternehmer.

• Finanzierung: Kein oder sehr geringes Eigenkapital verursachen tiefe moralische Hürden. Es kann dazu führen, dass in schwierigen Zeiten und im Zweifelsfall die Kehrtwende eingeschlagen wird. Lieber dreht man den Schlüssel als hinzustehen und zu kämpfen. Der finanzielle Verlust wäre verschmerzbar.

• Verkäuferdarlehen: Weitgehende Finanzierung durch den Verkäufer sind kritisch zu beurteilen. Die Firma ist zwar verkauft, das Risiko aber bleibt. Wer ist zur Stelle, wenn es brennt? Weiter stellen sich Fragen zu Laufzeiten, Sicherheiten, Stellungen gegenüber der Bank etc.

• Rollen: Sehr wichtiger Aspekt. Loslassen des Verkäufers wie auch rasch Verantwortung übernehmen durch den oder die Käufer sind wichtig. Wenn der Käufer «will» und «kann», muss er auch «dürfen».